En wat gebeurd er als het na je pitch uitkomt dat je geen “wij” bent maar toch “ik”. Dat geeft weinig vertrouwen denk ik.

Natuurlijk hoor je jezelf als grootste kracht achter je onderneming te verkopen en natuurlijk is het zo dat steeds meer eenmansbedrijven perfect kunnen functioneren door alles zelf te doen of gebruik te maken van een portfolio aan diverse freelancers. De mogelijkheden zijn er om een uiterst succesvolle onderneming op je eentje op te starten én te laten draaien.

Alleen vermoed ik toch ook dat het kenbaar maken als eenmansbedrijf heel vaak zal leiden tot een njet wegens mogelijk te onbetrouwbaar. Grotere contracten met oude, archaïsche bedrijven (als je die contracten überhaupt al wil natuurlijk) zal je daardoor heel vaak al mislopen in die allereerste pitch.

Tom Peters heeft eens een stuk geschreven over de “ik BV” in zijn boekje genaamd “Leiderschap”. Dit boekje zal jou ook wel aanspreken.

Ik heb de indruk dat mensen zich nog steeds achter een organisatie willen verschuilen terwijl dit in deze tijd volledig “passe” is.

Daar ben ik het nu zo mee eens! Uiteindelijk kiest een klant voor degene met wie hij/zij zaken wil doen en die relatie bouw je pas op als je eerlijk bent in je omvang! Het gaat tenslotte om jou!

Je verkoopt tenslotte als eenpitter een beetje “jezelf”, zeker in de dienstverlening!

Met ondernemende groetjes,
Judith Webber
ZZP adviescafé (www.zzp-adviescafe.nl

Dat artikel over 8 usability fouten heb ik geschreven voor Karelgeenen.nl. Ik heb toen ontzettend veel reacties gekregen.

Het raakte mensen. Volgens mij waren dat eenmanszaken met “wij” op hun website

een heel mooi citaat. Helaas mee eens. Op internet kan je je eenvoudig groter en mooier voordoen dat je bent.

Maar ik geloof dat eerlijk en oprecht zijn je uiteindelijk het verste brengt. En dat dat online vertrouwen creëert, wat weer belangrijk is voor conversie.